对于白酒行业来说，素有“金九银十”的说法，指的就是中秋和国庆两个消费旺季。酒说发现，在国庆假期到来之前，53度飞天茅台终端成交价格正在稳中有升，再结合近一周以来贵州茅台股价、市值的持续上涨，意味着其在消费层面和资本市场层面的双上扬。
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终端价格稳中有升
“从中秋节前夕到国庆这段时间，飞天茅台的需求量有明显提高”，一位来自郑州的酒商表示，且价格也较为稳定，而国庆假期前，飞天茅台的价格也有小幅度提升。
此观点得到了石家庄某酒商的认同。他提到，一般节后高端酒价格会有小幅度波动，因为今年中秋节和国庆节中间相隔半个月时间，所以包括茅台酒在内的高端酒价格，在中秋节后有些许波动，但是在国庆节前一周，飞天茅台的价格就又涨上来了，其中原箱价格在2500元以上/瓶，一些团购商的出货价格则相对高些。
北京的飞天茅台价格也同样小幅度增长。一位李姓酒商对酒说记者表示，散飞和原箱价格均有不同程度提高，对于白酒来说，根据市场需求调节价格十分正常，在节前茅台酒以及系列酒的需求都有所上涨，所以终端的价格就会提高。对于白酒来说，也逐渐进入到旺季时期，即使接下来很长一段时间没有节庆消费，但是白酒的销量也会比之前增长，相信茅台酒的价格会稳中有升，并始终保持在一个良性的市场价格范围之内。
自7月茅台酒召开上半年市场工作会上，茅台方面提出要向“新商务”转型之后，经销商也快速调整，加速在客群、场景、服务上的转变。酒说记者在和北京一位茅台酒经销商交流时，他表示，公司下半年培育了新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费场景，而且已经初见成效。这些新的客户群体，也成为公司经营的新增量。他提到，培育新消费群体需要时间，但茅台的品牌力足够强，且茅台文化已经广泛提到消费者认可，因此推广起来相对容易。
有业内专家指出，茅台正在加速“从卖酒向卖生活方式”转型，和消费者做朋友的茅台酒，一定会迎来新一轮增长周期。
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股价上涨，提振市场信心
除市场价格稳中有升之外，贵州茅台股价成为另一看点。从9月24日以来，由贵州茅台领衔的白酒板块强势上涨。
回顾国庆节前贵州茅台的股价走势，可谓一路高歌猛进。从9月23日的1261.54元/股起步，贵州茅台连续跨入到1300、1400、1500、1600、1700五道整数关口。如此强劲的表现，不仅令市场投资者眼前一亮，也推动了贵州茅台总市值的攀升。其中贵州茅台更是于9月30日实现收盘股价1748元，最新总市值为2.20万亿元。
中国酒业协会认为，政策利好带来的提振，反映了超跌反弹的规律开始显现，受基本面改善预期的助推明显，说明估值风险正在被释放，传递出行业未来发展的积极信号，极大提振了投资者的信心。
对于贵州茅台在股市的良好表现，一方面正如酒业协会所言，来自于政策方面的提振；另一方面，茅台所实施的增持、回购注销以及连续分红等一系列措施，不仅彰显了公司对未来发展的信心，也提升了投资者对公司的信任度和忠诚度。
除此之外，随着消费市场的逐步回暖和高端消费需求的增加，贵州茅台等高端白酒品牌的市场需求也在不断增加。这种市场需求的增加，进一步增强了投资者对茅台未来业绩的预期和信心。同时，茅台酒良好的市场销售情况，如中秋节期间、国庆节前夕的终端动销良好、库存周转加快等，也为股价上涨提供了有力支撑。
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和消费者交朋友
一直以来，白酒在消费者心里印着“商务”“传统”等标签，消费者以60后、70后为主。随着消费者年轻化趋势，如何让年轻人打破对白酒的固有印象，让白酒走进年轻消费群体，让白酒行业保持可持续的消费能力，是白酒行业面临的一道“必答题”。
有业内人士指出，茅台在营销策略上，既加快了与“新商务”群体的对接，还通过“从卖酒向卖生活方式转变”，真正地实现了从“朋饮”向“友饮”的转变，不但加固了茅台的消费基本盘，还打造了新的增量盘。
具体到市场而言，有不少消费者已经发现，今年以来，茅台开展的常态化品鉴体验与圈层互动活动明显增加，这让他们有了更多机会了解茅台文化、茅台工艺等。“我们有了更多近距离了解茅台的机会”，一位消费者说到，以前因为对茅台了解不深，和品牌之间有一定距离感，但现在越了解，越喜欢茅台。显然，茅台通过更多的活动，与消费者建立了更深层次的情感连接，实现从简单的商品交易向共享生活方式的转变。
此外，今年下半年，茅台将茅粉节升级为茅友节，各区域通过与茅友相聚，成功打造了新的“文化场”，为文化茅台持续注入强劲动力。
酒说认为，茅台正在不断创新方式与消费者建立更亲密的联系，使消费者和品牌之间形成了强大的向心力，并成功有效地拓展了自己的消费群体。
茅台资深观察人王安石表示，发展到现在，白酒已经成为具有明确社交属性和情绪表达价值的道具性社会消费品。而在典型体现白酒这一功能的消费场景中，不管是商务消费，还是朋友间聚会日常饮用，在Z世代逐渐成为社会中坚和消费主力后，其都更主张消费的平等与个体尊重。“朋饮”向“友饮”的转变，也是当下白酒消费和白酒消费文化的重大变化，但极易被人忽略。作为酒类从业人员，我们既要清醒地知道这种变化，更要自觉适应这种变化。
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从更为宽广的视野审视，茅台与消费者交朋友的方式，将有可能引发白酒行业新一轮的深刻思考与创新营销浪潮，从而助推白酒向更高层次的服务模式迈进。
监制：王赫 美编：阿姣
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